Menarik perhatian konsumen adalah satu hal. Mempertahankan perhatian tersebut dan mengubahnya menjadi tindakan adalah tantangan sebenarnya bagi semua pemasar. Di sinilah Steven Baxter, pendiri dan CEO perusahaan papan reklame digital, berbagi pengalamannya.Mandoe Media,Ia membagikan wawasannya tentang kekuatan menggabungkan warna dengan gerakan untuk menangkap, mempertahankan, dan mengkonversi.
Papan informasi digitalTelah dengan cepat menjadi alat penting dalam pemasaran merek, menawarkan alternatif yang hemat biaya, efisien, dan dinamis dibandingkan papan iklan cetak tradisional. Dengan studi yang menunjukkan bahwa tampilan digital dapat meningkatkan penjualan rata-rata hingga 47 persen, tidak mengherankan jika bisnis-bisnis merangkul teknologi ini.
Kunci untuk memaksimalkan potensi penjualan terletak pada pemahaman psikologi di balik apa yang menarik perhatian, mempertahankan minat, dan mendorong tindakan. Berikut adalah uraian taktik psikologis yang harus dimanfaatkan setiap pemasar untuk menciptakan papan iklan digital berdampak tinggi yang mengubah perhatian menjadi penjualan.
Kekuatan warna
Warna bukan hanya soal estetika. DalamPsikologi Bagaimana Pemasaran Menarik Perhatian Kita, penulis, pembicara, dan profesor di Hult International Business School dan Harvard University School for Continuing Education,Dr. Matt JohnsonHal ini menunjukkan bahwa warna merupakan pemicu psikologis yang memengaruhi persepsi dan pengambilan keputusan: “Otak secara alami cenderung fokus pada objek dengan kontras tinggi. Baik itu putih di atas hitam atau objek statis di tengah gerakan, kontras memastikan elemen visual menonjol.” Wawasan ini sangat penting untuk menciptakan papan reklame digital yang menarik perhatian, terutama di lingkungan yang ramai atau padat.
Warna yang berbeda membangkitkan emosi yang berbeda pula. Biru, misalnya, dikaitkan dengan kepercayaan dan stabilitas, menjadikannya pilihan utama bagi lembaga keuangan dan merek layanan kesehatan. Merah, di sisi lain, menandakan urgensi dan semangat, itulah sebabnya sering digunakan untuk promosi penjualan dan obral. Dengan menggabungkan warna secara strategis, pemasar dapat menyelaraskan papan iklan mereka dengan identitas merek sambil secara halus mengarahkan emosi pelanggan.
Tips praktis:
- Gunakan warna kontras tinggi untuk teks dan latar belakang guna meningkatkan keterbacaan dan visibilitas.
- Sesuaikan warna dengan emosi atau tindakan yang ingin Anda bangkitkan – biru untuk kepercayaan, merah untuk urgensi, hijau untuk kesadaran lingkungan.
Merancang ajakan bertindak yang kuat.
Tampilan visual yang menarik memang penting, tetapi keindahan saja tidak akan mendorong penjualan. Semua signage digital yang bagus juga harus dioptimalkan untuk mendorong tindakan melalui ajakan bertindak (call-to-action/CTA) yang efektif. Pesan yang samar seperti “Penawaran menarik untuk kopi hari ini!” mungkin menarik perhatian, tetapi tidak akan menghasilkan konversi seefektif pernyataan yang langsung dan dapat ditindaklanjuti.
Ajakan bertindak (CTA) yang kuat harus jelas, meyakinkan, dan mendesak. Salah satu pendekatan yang efektif adalah dengan memanfaatkan prinsip kelangkaan. Dalam 4 Cara Menggunakan Kelangkaan untuk Membujuk dan Mempengaruhi: Bagaimana membuat suatu pilihan lebih diinginkan atau menarik dengan membuatnya langka,Dokter Jeremy Nicholsonmenjelaskan bahwa taktik kelangkaan, seperti persepsi pasokan yang terbatas, permintaan yang tinggi, dan peluang unik atau terbatas waktu, adalah beberapa cara paling efektif untuk mendorong tindakan pelanggan.
Dengan menciptakan rasa urgensi, popularitas, atau eksklusivitas, pelanggan lebih cenderung bertindak cepat karena takut ketinggalan. Misalnya, ajakan bertindak (CTA) seperti “Hanya tersisa lima dengan harga ini – segera bertindak!” jauh lebih menarik daripada frasa umum seperti “Dapatkan milik Anda sekarang.”
Sepenting apa pun ajakan bertindak (CTA) yang ampuh, sangat penting untuk tidak berlebihan dalam menggunakan taktik kelangkaan. Terlalu sering menggunakan frasa seperti "Hanya satu hari!" dapat menimbulkan skeptisisme dan mengurangi kepercayaan pada merek Anda. Keindahan papan reklame digital terletak pada fleksibilitasnya – Anda dapat dengan mudah memperbarui CTA untuk mencerminkan perubahan waktu nyata dan menjaga keasliannya.
Menarik perhatian melalui gerakan.
Dari perspektif ilmu perilaku, gerakan sering kali mengindikasikan potensi bahaya atau peluang, sehingga secara alami menarik perhatian. Mengingat otak kita memang dirancang seperti itu, konten dinamis yang mengintegrasikan video, animasi, dan efek lainnya merupakan alat yang sangat ampuh untuk papan reklame digital. Hal ini juga menjelaskan mengapa papan reklame digital mengungguli papan reklame tradisional dalam segala hal.
Psikologi perilaku mendukung hal ini, menyoroti bagaimana visual yang bergerak tidak hanya menarik perhatian tetapi juga meningkatkan daya ingat dengan melibatkan preferensi pemirsa terhadap narasi dan aksi. Menggabungkan elemen animasi seperti teks bergulir, klip video, atau transisi halus dapat secara efektif mengarahkan pandangan pelanggan ke pesan-pesan utama.
Ini mungkin terdengar rumit, tetapi kenyataannya adalah papan reklame digital unggul dalam mempermudah hal ini.Papan informasi digitalAlat AI memungkinkan bisnis untuk menggabungkan berbagai efek berbeda yang membuat tampilan mereka mustahil untuk diabaikan tanpa perlu membayar desainer grafis yang mahal. Kemampuan untuk membuat dan mengubah tampilan digital dalam hitungan menit juga mempermudah untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak, memungkinkan merek untuk menyempurnakan pesan mereka dari waktu ke waktu dan mencari tahu persis apa yang menarik perhatian pelanggan.
Cara menggunakan gerakan secara efektif:
- Fokuslah pada gerakan yang halus dan terarah, bukan animasi yang berlebihan. Terlalu banyak gerakan dapat mengalihkan perhatian atau membuat penonton frustrasi.
- Gunakan transisi dinamis untuk menekankan ajakan bertindak (CTA) atau menyoroti penawaran khusus.
- Ceritakan sebuah kisah melalui visual Anda – orang lebih mudah mengingat narasi daripada fakta-fakta yang terisolasi.
Menciptakan papan reklame digital yang berdampak adalah gabungan antara ilmu dan seni. Dengan memanfaatkan taktik psikologis, Anda dapat meningkatkan pemasaran Anda untuk memikat pelanggan, memengaruhi keputusan, dan mendorong penjualan seperti sebelumnya. Setelah Anda menguasai strategi ini, Anda akan mengerti mengapa papan reklame cetak tradisional dengan cepat menjadi sesuatu yang ketinggalan zaman.
Waktu posting: 12 Desember 2024
