Psikologi di balik peningkatan penjualan dengan signage digital

Menarik perhatian konsumen adalah satu hal. Mempertahankan perhatian tersebut dan mengubahnya menjadi tindakan merupakan tantangan nyata bagi semua pemasar. Di sini, Steven Baxter, pendiri dan CEO perusahaan signage digitalMando Media,berbagi wawasannya tentang kekuatan menggabungkan warna dengan gerakan untuk menangkap, mempertahankan, dan mengubah.

Papan reklame digitaldengan cepat menjadi alat penting dalam pemasaran merek, menawarkan alternatif yang hemat biaya, efisien dan dinamis dibandingkan papan reklame cetak tradisional. Dengan penelitian yang menunjukkan bahwa tampilan digital dapat meningkatkan rata-rata penjualan hingga 47 persen, tidak mengherankan jika bisnis mulai menggunakan teknologi ini.

Kunci untuk memaksimalkan potensi penjualan terletak pada pemahaman psikologi di balik apa yang menarik perhatian, mempertahankan minat, dan mendorong tindakan. Berikut rincian taktik psikologis yang harus dimanfaatkan setiap pemasar untuk menciptakan papan reklame digital berdampak tinggi yang mengubah perhatian menjadi penjualan.

Kekuatan warna

Warna bukan hanya tentang estetika. Di dalamPsikologi Bagaimana Pemasaran Menarik Perhatian Kita, penulis, pembicara dan profesor di Hult International Business School dan Harvard University School for Continuing Education,Dr Matt Johnsonmenyarankan warna adalah pemicu psikologis yang memengaruhi persepsi dan pengambilan keputusan: “Otak secara alami bias untuk fokus pada objek dengan kontras tinggi. Baik itu warna putih dengan hitam atau objek statis di tengah gerakan, kontras memastikan elemen visual menonjol.” Wawasan ini sangat penting untuk membuat reklame digital yang menarik perhatian, terutama di lingkungan yang berantakan atau sibuk.

Warna yang berbeda membangkitkan emosi yang berbeda. Biru, misalnya, dikaitkan dengan kepercayaan dan stabilitas, sehingga menjadi pilihan bagi lembaga keuangan dan merek layanan kesehatan. Sebaliknya, warna merah menandakan urgensi dan semangat, itulah sebabnya warna ini sering digunakan untuk promosi penjualan dan izin. Dengan menggabungkan warna secara strategis, pemasar dapat menyelaraskan papan iklan mereka dengan identitas merek mereka sambil secara halus mengarahkan emosi pelanggan.

Kiat praktis:

• Gunakan warna kontras tinggi untuk teks dan latar belakang guna meningkatkan keterbacaan dan visibilitas.
• Cocokkan warna dengan emosi atau tindakan yang ingin Anda bangkitkan – biru untuk kepercayaan, merah untuk urgensi, hijau untuk kesadaran lingkungan.

Menciptakan ajakan bertindak yang kuat

Tanda yang menarik secara visual memang penting, namun keindahan tidak akan mendorong penjualan dengan sendirinya. Semua papan reklame digital yang bagus juga harus dioptimalkan untuk mendorong tindakan melalui ajakan bertindak (CTA) yang hebat. Pesan samar seperti “Kopi enak hari ini!” mungkin menarik perhatian tetapi tidak akan seefektif pernyataan langsung dan dapat ditindaklanjuti.

CTA yang kuat harus jelas, menarik, dan mendesak. Salah satu pendekatan yang efektif adalah dengan memanfaatkan prinsip kelangkaan. Di dalam 4 Cara Menggunakan Kelangkaan untuk Membujuk dan Mempengaruhi: Bagaimana membuat suatu pilihan lebih diinginkan atau menarik dengan menjadikannya langka,Dr Jeremy Nicholsonmenjelaskan bahwa taktik kelangkaan, seperti kekurangan pasokan, permintaan tinggi, dan peluang unik atau dalam waktu terbatas, adalah beberapa cara paling efektif untuk mendorong tindakan pelanggan.

Dengan menciptakan rasa urgensi, popularitas, atau eksklusivitas, pelanggan cenderung bertindak cepat karena takut ketinggalan. Misalnya, CTA seperti “Hanya tersisa lima dengan harga ini – bertindak sekarang!” jauh lebih menarik daripada frasa umum seperti “Dapatkan milik Anda sekarang”.

Betapapun pentingnya CTA yang kuat, penting untuk tidak memainkan taktik kelangkaan secara berlebihan. Sering menggunakan frasa seperti “Hanya satu hari!” dapat menimbulkan skeptisisme dan mengurangi kepercayaan terhadap merek Anda. Keunggulan papan reklame digital adalah fleksibilitasnya – Anda dapat dengan mudah memperbarui CTA untuk mencerminkan perubahan waktu nyata dan menjaga keasliannya.

Menarik perhatian melalui gerakan

Dari perspektif ilmu perilaku, gerakan sering kali menunjukkan potensi bahaya atau peluang, sehingga tentu saja menarik perhatian. Mengingat otak kita sudah terprogram dengan cara ini, konten dinamis yang mengintegrasikan video, animasi, dan efek lainnya adalah alat yang sangat ampuh untuk reklame digital. Hal ini juga menjelaskan mengapa reklame digital mengungguli reklame tradisional di setiap kesempatan.

Psikologi perilaku mendukung hal ini, menyoroti bagaimana visual bergerak tidak hanya menarik perhatian tetapi juga meningkatkan retensi dengan melibatkan preferensi pemirsa terhadap narasi dan tindakan. Memasukkan elemen animasi seperti teks bergulir, klip video, atau transisi halus dapat secara efektif memandu pandangan pelanggan ke pesan-pesan utama.

Ini mungkin terdengar rumit, namun kenyataannya papan reklame digital unggul dalam membuat hal ini mudah dilakukan.Papan reklame digitalAlat AI memungkinkan bisnis untuk menggabungkan berbagai efek berbeda yang membuat tampilan mereka tidak mungkin diabaikan tanpa perlu membayar desainer grafis yang mahal. Kemampuan untuk membuat dan mengubah tampilan digital dalam hitungan menit juga mempermudah untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak, sehingga memungkinkan merek untuk menyempurnakan pesan mereka dari waktu ke waktu dan mencari tahu dengan tepat apa yang menarik perhatian pelanggan.

Cara menggunakan gerakan secara efektif:

• Fokus pada gerakan yang halus dan terarah daripada animasi yang berlebihan. Terlalu banyak gerakan dapat mengganggu atau membuat frustrasi pemirsa.
• Gunakan transisi dinamis untuk menekankan CTA atau menyorot penawaran khusus.
• Ceritakan sebuah kisah dengan visual Anda – orang-orang mengingat narasi jauh lebih baik daripada fakta-fakta yang terisolasi.

Membuat papan reklame digital yang berdampak adalah ilmu sekaligus seni. Dengan memanfaatkan taktik psikologis, Anda dapat meningkatkan pemasaran untuk memikat pelanggan, mengambil keputusan, dan mendorong penjualan dengan cara yang belum pernah ada sebelumnya. Setelah Anda menguasai strategi ini, Anda akan melihat mengapa papan reklame cetak tradisional dengan cepat menjadi bagian dari masa lalu.