Psikologi di balik peningkatan penjualan dengan signage digital

Menarik perhatian konsumen adalah satu hal. Mempertahankan perhatian itu dan mengubahnya menjadi tindakan adalah tantangan nyata bagi semua pemasar. Di sini, Steven Baxter, pendiri dan CEO perusahaan papan tanda digitalMedia Mandoe,berbagi wawasannya tentang kekuatan menggabungkan warna dengan gerakan untuk menangkap, mempertahankan, dan mengonversi.

Papan tanda digitaltelah dengan cepat menjadi alat penting dalam pemasaran merek, menawarkan alternatif yang hemat biaya, efisien, dan dinamis untuk papan reklame cetak tradisional. Dengan penelitian yang menunjukkan bahwa tampilan digital dapat meningkatkan penjualan rata-rata hingga 47 persen, tidak mengherankan jika bisnis menggunakan teknologi ini.

Kunci untuk memaksimalkan potensi penjualan terletak pada pemahaman psikologi di balik apa yang menarik perhatian, mempertahankan minat, dan mendorong tindakan. Berikut adalah uraian taktik psikologis yang harus dimanfaatkan setiap pemasar untuk menciptakan papan reklame digital berdampak tinggi yang mengubah perhatian menjadi penjualan.

Kekuatan warna

Warna bukan hanya tentang estetika.Psikologi Bagaimana Pemasaran Menarik Perhatian Kita, penulis, pembicara dan profesor di Hult International Business School dan Harvard University School for Continuing Education,Dokter Matt Johnsonmenunjukkan bahwa warna merupakan pemicu psikologis yang memengaruhi persepsi dan pengambilan keputusan: "Otak secara alami cenderung fokus pada objek dengan kontras tinggi. Baik itu putih di atas hitam atau objek statis di tengah gerakan, kontras memastikan elemen visual menonjol." Wawasan ini penting untuk membuat papan tanda digital yang menarik perhatian, terutama di lingkungan yang berantakan atau sibuk.

Warna yang berbeda membangkitkan emosi yang berbeda. Biru, misalnya, dikaitkan dengan kepercayaan dan stabilitas, sehingga menjadi pilihan utama bagi lembaga keuangan dan merek perawatan kesehatan. Di sisi lain, merah menandakan urgensi dan gairah, itulah sebabnya warna ini sering digunakan untuk promosi penjualan dan obral. Dengan menggabungkan warna secara strategis, pemasar dapat menyelaraskan papan nama mereka dengan identitas merek mereka sambil secara halus mengarahkan emosi pelanggan.

Tips praktis:

• Gunakan warna kontras tinggi untuk teks dan latar belakang untuk meningkatkan keterbacaan dan visibilitas.
• Sesuaikan warna dengan emosi atau tindakan yang ingin Anda bangkitkan – biru untuk kepercayaan, merah untuk urgensi, hijau untuk kesadaran lingkungan.

Menyusun ajakan bertindak yang kuat

Papan reklame yang menarik secara visual memang penting, tetapi keindahan tidak akan mendorong penjualan dengan sendirinya. Semua papan reklame digital yang hebat juga harus dioptimalkan untuk mendorong tindakan melalui ajakan bertindak (CTA) yang hebat. Pesan yang samar seperti "Ada diskon besar untuk kopi hari ini!" mungkin menarik perhatian tetapi tidak akan efektif seperti pernyataan langsung yang dapat ditindaklanjuti.

CTA yang kuat harus jelas, menarik, dan mendesak. Salah satu pendekatan yang efektif adalah dengan memanfaatkan prinsip kelangkaan. 4 Cara Menggunakan Kelangkaan untuk Membujuk dan Mempengaruhi: Cara membuat pilihan lebih diinginkan atau menarik dengan membuatnya langka,Dokter Jeremy Nicholsonmenjelaskan bahwa taktik kelangkaan, seperti persepsi persediaan terbatas, permintaan tinggi, dan peluang unik atau waktu terbatas, adalah beberapa cara paling efektif untuk mendorong tindakan pelanggan.

Dengan menciptakan kesan urgensi, popularitas, atau eksklusivitas, pelanggan cenderung bertindak cepat karena takut kehilangan kesempatan. Misalnya, ajakan bertindak seperti "Hanya tersisa lima dengan harga ini – bertindak sekarang!" jauh lebih menarik daripada frasa umum seperti "Dapatkan milik Anda sekarang."

Meskipun CTA yang kuat itu penting, penting untuk tidak terlalu menekankan taktik kelangkaan. Terlalu sering menggunakan frasa seperti "Hanya satu hari!" dapat menimbulkan skeptisisme dan mengurangi kepercayaan pada merek Anda. Keunggulan papan reklame digital adalah fleksibilitasnya – Anda dapat dengan mudah memperbarui CTA untuk mencerminkan perubahan waktu nyata dan mempertahankan keaslian.

Menarik perhatian melalui gerakan

Dari sudut pandang ilmu perilaku, gerakan sering kali menunjukkan potensi bahaya atau peluang, sehingga secara alami menarik perhatian. Mengingat otak kita terprogram dengan cara ini, konten dinamis yang mengintegrasikan video, animasi, dan efek lainnya merupakan alat yang sangat ampuh untuk papan reklame digital. Hal ini juga menjelaskan mengapa papan reklame digital mengungguli papan reklame tradisional di setiap kesempatan.

Psikologi perilaku mendukung hal ini, dengan menyoroti bagaimana visual bergerak tidak hanya menarik perhatian tetapi juga meningkatkan daya ingat dengan melibatkan preferensi pemirsa terhadap narasi dan tindakan. Menggabungkan elemen animasi seperti teks bergulir, klip video, atau transisi halus dapat secara efektif mengarahkan pandangan pelanggan ke pesan utama.

Ini mungkin terdengar rumit, tetapi kenyataannya adalah bahwa papan tanda digital unggul dalam membuat hal ini mudah dilakukan.Papan tanda digitalAlat AI memungkinkan bisnis untuk menggabungkan berbagai efek berbeda yang membuat tampilan mereka tidak mungkin diabaikan tanpa perlu membayar desainer grafis yang mahal. Kemampuan untuk membuat dan mengubah tampilan digital dalam hitungan menit ini juga memudahkan untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak, sehingga memungkinkan merek untuk menyempurnakan pesan mereka dari waktu ke waktu dan mencari tahu apa yang menarik perhatian pelanggan.

Cara menggunakan gerakan secara efektif:

• Fokus pada gerakan yang halus dan terarah, bukan animasi yang berlebihan. Terlalu banyak gerakan dapat mengganggu atau membuat penonton frustrasi.
• Gunakan transisi dinamis untuk menekankan CTA atau menyorot penawaran khusus.
• Ceritakan kisah dengan visual – orang lebih mengingat narasi dibandingkan fakta yang terisolasi.

Membuat papan reklame digital yang berdampak merupakan ilmu sekaligus seni. Dengan memanfaatkan taktik psikologis, Anda dapat meningkatkan pemasaran untuk memikat pelanggan, membentuk keputusan, dan mendorong penjualan seperti yang belum pernah terjadi sebelumnya. Setelah menguasai strategi ini, Anda akan melihat mengapa papan reklame cetak tradisional dengan cepat menjadi sesuatu dari masa lalu.